Hurtownik metali i rud metali

Praca zaczyna się od znalezienia obu stron. Hurtownik identyfikuje nowe możliwości biznesowe, co w handlu towarowym oznacza wiedzę o tym, kto ma materiał do sprzedania, a komu go brakuje.

Marża powstaje w negocjacjach. Hurtownik negocjuje warunki zakupu, negocjuje sprzedaż towarów i negocjuje warunki umów sprzedaży, a w handlu hurtowym te warunki obejmują więcej niż cenę: tolerancję ilości, jakość przy odbiorze, terminy, to, kto ponosi ryzyko w transporcie, i to, co się stanie, jeśli materiał nie spełni specyfikacji.

Znajomość towaru i kontrahenta chroni przed nieudaną transakcją. Hurtownik opiera się na wiedzy o wyrobach z metalu i rud metalu, w tym na znajomości gatunków i postaci handlowanego towaru, ocenia ryzyko dostawcy, czyli prawdopodobieństwo, że kontrahent nie wywiąże się z umowy, oraz planuje operacje transportowe przenoszące uzgodnioną ilość od jednej strony do drugiej.