RachunkowośćISCO 3324
Hurtownik
Hurtownicy szukają potencjalnych hurtowych nabywców i dostawców oraz kojarzą ich na podstawie potrzeb. Zawierają transakcje obejmujące duże ilości towarów.
Sprawdź się w minutę: hurtownik
Oceń 5 z 19 kluczowych umiejętności tego zawodu (europejska baza ESCO). Bez zakładania konta.
monitorować wyniki na rynku międzynarodowym
inicjować kontakt ze sprzedawcami
rozumieć finansową terminologię biznesową
oceniać ryzyko dostawcy
inicjować kontakt z kupującymi
O zawodzie hurtownik
Jako merchant hurtownik będziesz kluczowym ogniwem między producentami a detalistami, identyfikując i oceniając potencjalnych dostawców i nabywców, aby dopasować ich potrzeby do odpowiednich produktów i partnerów. Twoje codzienne obowiązki obejmują prowadzenie badań rynkowych, ocenę wiarygodności dostawców, negocjowanie dużych umów zakupu i sprzedaży oraz monitorowanie międzynarodowych trendów rynkowych w celu identyfikacji nowych szans biznesowych. Będziesz prowadzić szczegółowe ewidencje finansowe, zarządzać logistyką transportu i budować długoterminowe relacje biznesowe, które napędzają rentowność Twojej organizacji. Dlaczego to jest ważne: handlowcy hurtowi są niezbędni do funkcjonowania łańcuchów dostaw w różnych branżach, zapewniając efektywny przepływ towarów od producentów na rynki końcowe przy jednoczesnym optymalizacji kosztów i zarządzaniu ryzykiem. Polski rynek zyskuje na znaczeniu jako regionalny hub logistyczny, tworząc silne zapotrzebowanie na profesjonalistów, którzy mogą poruszać się w złożonych transakcjach międzynarodowych i rozumieć lokalne trendy na rynku towarów konsumpcyjnych.
Kluczowe funkcje zawodowe
Główne obszary odpowiedzialności na stanowisku hurtownik.
1
Identyfikacja dostawców i nabywców
- Badanie i ocena potencjalnych dostawców hurtowych w oparciu o jakość produktu, cenę i wiarygodność
- Ocena ryzyka dostawcy, w tym stabilności finansowej, zgodności z regulacjami i zdolności produkcyjnych
- Identyfikacja nowych segmentów klientów i szans biznesowych poprzez analizę rynku i networking
2
Negocjacje i zarządzanie umowami
- Negocjowanie warunków zakupu i umów sprzedaży z dostawcami i klientami w celu osiągnięcia korzystnych warunków
- Rozumienie i zastosowanie terminologii biznesowej w celu zapewnienia, że umowy chronią interesy organizacji
- Monitorowanie wykonania umowy i zapewnienie, że wszystkie strony spełniają uzgodnione zobowiązania
3
Badania i analiza rynku
- Monitorowanie międzynarodowego wyników rynku i trendów w celu identyfikacji przewag konkurencyjnych i strategii cenowych
- Analiza trendów w branży towarów konsumpcyjnych i zbieranie informacji o konkurencji
- Identyfikacja potrzeb klientów poprzez bezpośrednią komunikację i analizę danych rynkowych
4
Planowanie logistyki i transportu
- Planowanie i koordynacja operacji transportowych w celu optymalizacji czasów dostawy i zmniejszenia kosztów logistyki
- Nawiązywanie kontaktu ze spedytorami i dostawcami usług logistycznych w celu uzyskania najlepszych stawek
5
Prowadzenie dokumentacji finansowej
- Prowadzenie dokładnych zapisów finansowych wszystkich transakcji, w tym zakupów, sprzedaży i prowizji
- Śledzenie marż zysku i analiza wyników finansowych transakcji
6
Budowanie relacji biznesowych
- Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji biznesowych z kluczowymi dostawcami i nabywcami
- Prowadzenie regularnych komunikacji uzupełniających w celu zapewnienia zadowolenia klientów i identyfikacji możliwości powtarzających się transakcji
Europejskie ramy umiejętności
Umiejętności i obszary wiedzy wymagane dla tego zawodu na podstawie europejskiej klasyfikacji.
Niezbędne (19)
przemysł towarów konsumpcyjnychprzemysł towarów konsumpcyjnychPrzemysł towarów konsumpcyjnych odnosi się do konkretnego sektora gospodarki, który produkuje i sprzedaje towary konsumentom w celu ich bezpośredniej konsumpcji, dla przyjemności lub do użytku. Przemy...wiedza o produkciewiedza o produkcieOferowane produkty, ich funkcjonalność, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.monitorować wyniki na rynku międzynarodowymmonitorować wyniki na rynku międzynarodowymStale monitorować wyniki na rynku międzynarodowym, pozostając na bieżąco z mediami branżowymi i trendami.inicjować kontakt ze sprzedawcamiinicjować kontakt ze sprzedawcamiWyszukiwać sprzedawców towarów i nawiązywać z nimi kontakt.rozumieć finansową terminologię biznesowąrozumieć finansową terminologię biznesowąRozumieć znaczenie podstawowych koncepcji i pojęć finansowych stosowanych w przedsiębiorstwach i instytucjach lub organizacjach finansowych.oceniać ryzyko dostawcyoceniać ryzyko dostawcyOceniać sprawność dostawców, aby stwierdzić, którzy dostawcy realizują uzgodnione umowy, spełniają standardowe wymogi i zapewniają pożądaną jakość.inicjować kontakt z kupującymiinicjować kontakt z kupującymiWyszukiwać nabywców towarów i nawiązywać kontakty.posiadać umiejętność obsługi komputeraposiadać umiejętność obsługi komputeraEfektywne korzystanie z komputerów, sprzętu informatycznego i nowoczesnej technologii.identyfikować nowe możliwości biznesoweidentyfikować nowe możliwości biznesowePozyskiwać potencjalnych klientów lub produkty w celu wygenerowania dodatkowej sprzedaży i zapewnienia wzrostu.planować operacje transportoweplanować operacje transportowePlanowanie mobilności i transportu dla różnych departamentów w celu uzyskania możliwie najlepszego przemieszczania sprzętu i materiałów. Negocjowanie najlepszych możliwych cen dostaw, porównywanie pos...prowadzić dokumentację finansowąprowadzić dokumentację finansowąProwadzić i finalizować wszystkie dokumenty urzędowe, przedstawiające transakcje finansowe w ramach przedsiębiorstwa lub projektu.negocjować warunki zakupunegocjować warunki zakupuNegocjować warunki, takie jak cena, ilość, jakość oraz warunki dostawy ze sprzedawcami i dostawcami, w celu zapewnienia najbardziej korzystnych warunków zakupu.przeprowadzać badanie rynkuprzeprowadzać badanie rynkuGromadzić, oceniać i przedstawiać dane dotyczące rynku docelowego i klientów w celu ułatwienia strategicznego rozwoju i studiów wykonalności. Identyfikować tendencje rynkowe.negocjować sprzedaż towarównegocjować sprzedaż towarówOmawiać wymogi klienta dotyczące zakupu i sprzedaży towarów oraz negocjować ich sprzedaż i zakup w celu uzyskania najbardziej korzystnej umowy.negocjować warunki umów sprzedażynegocjować warunki umów sprzedażyOsiągnąć porozumienie między partnerami handlowymi, koncentrując się na warunkach, specyfikacjach, czasie dostawy, cenie itp.budować relacje biznesowebudować relacje biznesoweUstanowienie pozytywnego, długofalowego związku między organizacjami i zainteresowanymi stronami trzecimi, takimi jak dostawcy, dystrybutorzy, akcjonariusze i inne zainteresowane strony, w celu inform...strategie sprzedażowestrategie sprzedażoweZasady dotyczące zachowania klientów i rynków docelowych mające na celu promocję i sprzedaż produktu lub usługi.identyfikować potrzeby klientówidentyfikować potrzeby klientówUżywać odpowiednich pytań i aktywnego słuchania, aby zidentyfikować oczekiwania, pragnienia i wymagania klientów względem produktu i usług.wskazywać dostawcówwskazywać dostawcówOkreślenie potencjalnych dostawców do dalszych negocjacji. Brać pod uwagę takie aspekty, jak jakość produktu, zrównoważony rozwój, lokalne zaopatrzenie, sezonowość i zasięg danego obszaru. Ocena prawd...
Opcjonalne (54) — pokaż
wyroby farmaceutycznewyroby farmaceutyczneOferowane produkty farmaceutyczne, ich funkcje, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.wyroby chemicznewyroby chemiczneOferowane produkty chemiczne, ich funkcje, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.surowce rolne, materiał siewny i produkty paszowesurowce rolne, materiał siewny i produkty paszoweOferowane surowce rolne, nasiona i pasze dla zwierząt, ich funkcje, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.wyroby przemysłu tekstylnegowyroby przemysłu tekstylnegoOferowane produkty wytworzone przez maszyny przemysłu włókienniczego, ich funkcje, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.e-zamówieniae-zamówieniaFunkcjonowanie i metody wykorzystywane do zarządzania zakupami drogą elektroniczną.gospodarka odpadamigospodarka odpadamiMetody, materiały i regulacje stosowane do zbierania, transportu, uzdatniania i unieszkodliwiania odpadów. Obejmują one recykling i monitorowanie unieszkodliwiania odpadów.czynności związane ze sprzedażą produktówczynności związane ze sprzedażą produktówDostawa towarów, sprzedaż towarów i powiązane aspekty finansowe. Dostawa towarów obejmuje wybór towarów, przywóz i transfer. Aspekt finansowy obejmuje przetwarzanie faktur zakupu i sprzedaży, płatnośc...odzież i obuwieodzież i obuwieOferowane produkty odzieżowe i obuwnicze, ich funkcje, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.sprzęt elektryczny i telekomunikacyjnysprzęt elektryczny i telekomunikacyjnyOferowany sprzęt i produkty elektroniczne i telekomunikacyjne, ich funkcje, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.rodzaje statków powietrznychrodzaje statków powietrznychRóżne rodzaje statków powietrznych, ich funkcje, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.sprzęt biurowysprzęt biurowyOferowane maszyny i urządzenia biurowe, ich funkcje, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.wyroby tytoniowewyroby tytonioweOdmiany produktów, które mogą być wytwarzane z wykorzystaniem liści tytoniu jako bazy. Rodzaje wyrobów tytoniowych, które są wyrobami tytoniowymi palonymi, wyrobami tytoniowymi niepalonymi oraz produk...sprzęt rolniczysprzęt rolniczyOferowane maszyny rolnicze i urządzenia, ich funkcje, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.rodzaje statków morskichrodzaje statków morskichRóżne rodzaje statków morskich, takie jak kontenerowce, statki pasażerskie i statki rybackie, a także ich charakterystyka i specyfikacje, wymogi dotyczące bezpieczeństwa, techniczne i konserwacyjne.zasady dotyczące kontroli eksportuzasady dotyczące kontroli eksportuOgraniczenia, jakie państwo nakłada na eksportowane produkty i towary.produkty mleczarskie i produkty z olejów jadalnychprodukty mleczarskie i produkty z olejów jadalnychOferowane produkty mleczne i produkty z olejów jadalnych, ich funkcje, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.wyroby z ryb, skorupiaków i mięczakówwyroby z ryb, skorupiaków i mięczakówOferowane wyroby z ryb, skorupiaków i mięczaków, ich funkcjonalność, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.wyroby z cukru, wyroby czekoladowe i cukierniczewyroby z cukru, wyroby czekoladowe i cukierniczeOferowane wyroby z cukru, wyroby czekoladowe i cukiernicze, ich funkcje, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.maszynymaszynyOferowane wyroby maszynowe, ich funkcje, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.wyroby skórzanewyroby skórzaneOferowane skóry, skórki i wyroby ze skóry, ich funkcje, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.wyroby meblarskie, dywaniarskie i oświetleniowewyroby meblarskie, dywaniarskie i oświetlenioweOferowane meble, sprzęt do dywanów i sprzęt oświetleniowy, ich funkcje, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.mięso i wyroby mięsnemięso i wyroby mięsneOferowane mięso i produkty mięsne, ich właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.drobne wyroby metalowe, artykuły wyposażenia hydraulicznego i grzewczegodrobne wyroby metalowe, artykuły wyposażenia hydraulicznego i grzewczegoOferowany sprzęt komputerowy, sprzęt hydrauliczny i grzewczy, jego funkcje, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.napojenapojeOferowane napoje, ich funkcje, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.wyposażenie komputerowewyposażenie komputeroweOferowane komputery, sprzęt peryferyjny i oprogramowanie, ich funkcje, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.produkty z owoców i warzywprodukty z owoców i warzywOferowane owoce i warzywa, ich funkcje, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.elektryczne artykuły gospodarstwa domowegoelektryczne artykuły gospodarstwa domowegoOferowane elektryczne artykuły gospodarstwa domowego, ich funkcje, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.narzędzia przemysłowenarzędzia przemysłoweNarzędzia i sprzęt używane do celów przemysłowych, zarówno elektryczne, jak i ręczne oraz ich różne zastosowania.debt systemsdebt systemsThe processes needed to obtain goods or services before payment and when a sum of money is owed or overdue.produkty odpadowe i ze złomuprodukty odpadowe i ze złomuOferowane produkty odpadowe i ze złomu, ich funkcje, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.zegarki i wyroby jubilerskiezegarki i wyroby jubilerskieOferowane produkty w zakresie zegarków i biżuterii, ich funkcjonalność, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.wyroby z drewnawyroby z drewnaOferowane różne produkty z drewna, takie jak budulec i meble, ich funkcjonalność, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.produkty perfumeryjne i kosmetyczneprodukty perfumeryjne i kosmetyczneOferowane produkty w zakresie perfum i kosmetyków, ich funkcjonalność, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.wyroby górnicze, budowlane i inżynieryjnewyroby górnicze, budowlane i inżynieryjneOferowane produkty w zakresie maszyn górniczych, budowlanych i inżynieryjnych, ich funkcjonalność, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.zasady rządzące łańcuchem dostawzasady rządzące łańcuchem dostawCharakterystyka, działania i zasoby związane z przenoszeniem produktu lub usługi od dostawcy do klienta.prawo działalności gospodarczejprawo działalności gospodarczejPrzepisy prawne regulujące określoną działalność handlową.kawa, herbata, kakao i przyprawykawa, herbata, kakao i przyprawyOferowane produkty w zakresie kawy, herbaty, kakao i przypraw, ich funkcjonalność, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.wyroby meblarskie biurowewyroby meblarskie biuroweOferowane produkty w zakresie mebli biurowych, ich funkcjonalność, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.komunikacja elektronicznakomunikacja elektronicznaTransmisja danych odbywająca się za pomocą środków cyfrowych, takich jak komputery, telefon lub e-mail.artykuły gospodarstwa domowegoartykuły gospodarstwa domowegoOferowane produkty i artykuły gospodarstwa domowego, ich funkcjonalność, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.wyroby kwiatowe i roślinnewyroby kwiatowe i roślinneOferowane produkty kwiatowe i roślinne, ich funkcjonalność, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.obrabiarkiobrabiarkiOferowane narzędzia i produkty obróbcze, ich funkcjonalność, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.wyroby ze szkławyroby ze szkłaOferowane wyroby z porcelany szklanej i inne wyroby szklane, takie jak kubki i wazy, ich funkcje, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.utrzymywać relacje z klientamiutrzymywać relacje z klientamiBudować trwałe i znaczące relacje z klientami, zmierzające do zapewnienia satysfakcji i lojalności poprzez udzielanie dokładnych i przyjaznych porad oraz wsparcia, dostarczanie wysokiej jakości produk...zarządzać operacjami w zakresie składowaniazarządzać operacjami w zakresie składowaniaWybierać odpowiednią powierzchnię magazynową i zarządzać nią w odniesieniu do towarów, które są przedmiotem handluwizytować dostawcówwizytować dostawcówWizytować lokalnych lub międzynarodowych dostawców, aby dokładnie zrozumieć ich usługi i na tej podstawie informować klientów.posługiwać się różnymi językami w mowieposługiwać się różnymi językami w mowieOpanowywać języki obce, aby móc komunikować się w co najmniej jednym języku obcym.stosować myślenie strategicznestosować myślenie strategiczneStosować generowanie i skuteczne wykorzystywanie informacji biznesowych i otwartych możliwości, aby uzyskać konkurencyjną przewagę biznesową w perspektywie długoterminowej.dotrzymywać terminówdotrzymywać terminówZapewnić, że procesy operacyjne zostały zakończone we wcześniej uzgodnionym terminie.zajmować się przestrzenią ładunkową wystawioną na sprzedażzajmować się przestrzenią ładunkową wystawioną na sprzedażZarządzanie pomieszczeniami ładunkowymi przeznaczonymi do sprzedaży, co może obejmować zarówno kupno i sprzedaż przestrzeni ładunkowej na statkach, w odniesieniu do towarów, którymi firma się zajmuje.wykazywać się odpornością na streswykazywać się odpornością na stresUtrzymywać umiarkowany stan psychiczny i efektywność w obliczu nacisków lub niekorzystnych okoliczności.wyroby z metalu i rud metaluwyroby z metalu i rud metaluOferowane wyroby z metali i rud metali, ich funkcje, właściwości oraz wymogi prawne i przepisy.produkty pochodzące od żywych zwierzątprodukty pochodzące od żywych zwierzątOferowane produkty pochodzące od żywych zwierząt, ich funkcjonalność, specyfika oraz wymogi prawne i regulacyjne.tekstylia, półfabrykaty i surowce tekstylnetekstylia, półfabrykaty i surowce tekstylneOferowane wyroby włókiennicze, półprodukty i surowce włókiennicze, ich funkcje, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.
Czego wymagają pracodawcy
Szacunki modelu AI, a nie dane policzone z ofert pracy. Procent przy narzędziu to szacowany odsetek ofert, które o nim wspominają; wykształcenie i lata doświadczenia to typowe wartości dla tego zawodu.
Doświadczenie
JuniorMidSenior
0 lat3 lat8+ lat
Wykształcenie
Typowe wymaganie: Licencjat lub inżynier
Licencjat lub inżynier 58%
Wykształcenie zawodowe 18%
Magister 15%
Wykształcenie średnie 7%
Doktorat 2%
Języki
polski(ojczysty)NativeJęzyk ojczysty — pełna znajomość języka od urodzenia.angielski(B2)B2Wyższy średniozaawansowany — porozumiewa się płynnie i spontanicznie z rodzimymi użytkownikami języka.niemiecki(B1)B1Średniozaawansowany — radzi sobie w większości sytuacji w podróży i w pracy.
Narzędzia i technologie
Microsoft OutlookWymagane
95%
Microsoft ExcelWymagane
92%
Internet Sourcing Platforms
50%
SAP ERP
45%
EDI (Electronic Data Interchange)
40%
Salesforce CRM
38%
Trade Finance Software
35%
QuickBooks
25%
Powiązane zawody
Zawody, które wymagają wielu tych samych kluczowych umiejętności, więc przejście do nich jest najkrótsze.
hurtownik odzieży i obuwiaWspólne kluczowe umiejętności: 19hurtownik elektrycznego sprzętu gospodarstwa domowegoWspólne kluczowe umiejętności: 19hurtownik artykułów gospodarstwa domowegoWspólne kluczowe umiejętności: 19hurtownik mebli biurowychWspólne kluczowe umiejętności: 19hurtownik maszyn i urządzeń rolniczychWspólne kluczowe umiejętności: 18hurtownik surowców rolnych, nasion i paszyWspólne kluczowe umiejętności: 18hurtownik napojówWspólne kluczowe umiejętności: 18hurtownik środków chemicznychWspólne kluczowe umiejętności: 18
Najczęstsze pytania
Czym zajmuje się hurtownik?
Hurtownicy szukają potencjalnych hurtowych nabywców i dostawców oraz kojarzą ich na podstawie potrzeb. Zawierają transakcje obejmujące duże ilości towarów.
Jakich umiejętności wymaga zawód hurtownik?
Zawód hurtownik wymaga 19 kluczowych umiejętności, m.in.: przemysł towarów konsumpcyjnych, wiedza o produkcie, monitorować wyniki na rynku międzynarodowym, inicjować kontakt ze sprzedawcami, rozumieć finansową terminologię biznesową.
Czy AI zastąpi zawód hurtownik?
Wskaźnik zagrożenia AI dla zawodu hurtownik wynosi 35/100 (umiarkowane ryzyko). Najbardziej narażone na automatyzację umiejętności: komunikacja elektroniczna, rozumieć finansową terminologię biznesową, e-zamówienia. Najbardziej odporne: wykazywać się odpornością na stres, rodzaje statków powietrznych, zegarki i wyroby jubilerskie.
Ryzyko zastąpienia przez AI
35/ 100
Umiarkowane ryzyko
Niskie ryzykoWysokie ryzyko
Umiejętności najbardziej zagrożone przez AI
Umiejętności odporne na automatyzację
Informacje w skrócie
SektorRachunkowość
Grupa ISCOŚredni personel do spraw biznesu i administracji
Umiejętności niezbędne19
Dane rynkowe — Polska
Wynagrodzenie (miesięcznie, brutto)5,000 — 11,000 złMediana: 7,500 złSzacunek brutto dla całej grupy zawodów (klasyfikacja ISCO), na podstawie średnich rynkowych z 2025 r., a nie dla tego jednego zawodu. Rzeczywiste zarobki mogą się różnić.
PopytStabilny
Tryb pracy
Stacjonarnie 25%Hybrydowo 50%Zdalnie 25%
Czego Ci brakuje do zawodu hurtownik?
Darmowa analiza luk kompetencji porówna Twoje umiejętności z wymaganiami tego zawodu i pokaże, od czego zacząć.
Sprawdź swoje luki